Накопительная Программа Скидок

• Виды скидок
• Термины и сокращения
• Накопительная Программа Скидок
• Общие положения
• Расчёт возвратной скидки Слушателя
• Пример расчёта возвратных скидок

Виды скидок

1. Розничный скидка (доход) – разница между рекомендованной розничной ценой и ценой для Слушателя составляет не менее 40%.

2. Возвратная скидка за личный объем. При выполнении норматива личного объема, соответствующего занимаемой ступени Накопительной Программы Скидок, начисляется соответствующая возвратная скидка как произведение Вашего личного объема на Вашу персональную скидку.

3. Возвратная скидка за деятельность построенной Вами сбытовой структуры. Для начисления этой возвратной скидки необходимо выполнение нормативов ЛО и ЛГО. Лично-групповой оборот каждого Слушателя Вашей первой линии умножается на разницу Вашей и его Персональных скидок.

Термины и сокращения

• Компания – АКАДЕМИЯ СВЕТ.

• Слушатель – (Слушатель Академии) – дееспособный человек, заполнивший Карту регистрации и купивший в момент регистрации продукции АКАДЕМИИ СВЕТ не менее чем на 1 (Один) балл по цене для Слушателя.

• ЛО – Личный Объём – общее количество баллов, зачисленных данному Слушателю в расчётном месяце. При покупке бальной продукции каждому Слушателю начисляются баллы по количеству приобретенной им продукции и ее «бальному» эквиваленту в соответствии с утвержденным прайс-листом Компании.

• ЛГО – Лично-Групповой Объём – сумма ЛО рассматриваемого Слушателя и личных объёмов всех членов его группы за отчётный период.

• НГО – Накопленный Групповой Объём – сумма ЛО рассматриваемого Слушателя и личных объёмов всех участников его группы за всё время сотрудничества с Компанией. НГО также равен сумме ЛГО за все периоды сотрудничества с Компанией.

• Ступень – ранг Слушателя, определяемый в соответствии с его НГО. Накопительная Программа Скидок Компании состоит из 17 ступеней. Каждой ступени соответствует свой НГО, по достижении которого присваивается соответствующая ступень.

• ПС – Персональная Скидка для занимаемой ступени в соответствии с Накопительной Программой Скидок Компании. По мере роста по ступеням величина ПС увеличивается.

• ЛОmin – минимальный личный объём, необходимый для получения возвратных скидок. Значение ЛОmin зависит от занимаемой ступени.

• СЦ - Сервисный Центр – партнёр Компании, представляющий интересы Компании в регионе. Основные задачи СЦ определены «Положением о деятельности СЦ».

• Трансфер – документ, регулярно подаваемый сервисным центром в Компанию, в котором указываются итоги деятельности в отчётном периоде (ЛО Слушателей).

• 1-ая линия – все Слушатели, которых Вы пригласили к сотрудничеству с Компанией и для которых являетесь информационным спонсором (Куратором).

• 2-ая линия – это первая линия всей Вашей первой линии, и т.д.

Накопительная Программа Скидок

(действует с 01 августа 2006 года)

* Ежемесячный личный объем для получения скидки
** Персональная скидка – начисляется с ЛО в рублях

Накопительная Программа Скидок - часть II (Лидерская)

* Активный Лидер - Слушатель Академии 17-й ступени выполняющий ЛОmin и ЛГО без учета ЛГО групп его АЛ не менее 1000 баллов.

Общие положения

1. Отчётный (расчётный) период в Компании равен одному календарному месяцу.

2. Компанией установлен определённый порядок обработки трансферов и расчёта возвратных скидок, действительный для всех без исключения СЦ и распространяющийся на всех без исключения Слушателей.

3. Карьера каждого Слушателя состоит из 17-ти ступеней роста. Продвижение по ступеням происходит в соответствии с НГО. После достижения Слушателем 17-ой ступени Накопительной Программы Скидок он перейдёт на следующий уровень Накопительной Программы Скидок и его возвратная скидка будет рассчитываться соответствующим образом.

Внимание! Неоспоримое преимущество Накопительной Программы Скидок Компании!

Начав работу в отчётном периоде на одной ступени, а, закончив на более высокой ступени, по итогам отчётного периода Слушателю начисляются возвратные скидки в соответствии с достигнутой ступенью на конец отчётного периода.

Расчёт возвратной скидки Слушателя

1. Необходимым условием получения возвратной скидки каждым Слушателем является выполнение норматива по ЛО (т.е. ЛОmin) в соответствии с занимаемой ступенью.

2. Возвратная скидка «Слушателя» за отчётный период образуется из двух составляющих: из Возвратной скидки за Личный Объём (ВЛО), Возвратной скидки за Деятельность Структуры (ВДС). Необходимым условием получения возвратных скидок каждым Слушателем является выполнение норматива по ЛО в соответствии с занимаемой ступенью.

3.1. ВЛО рассчитывается как произведение персональной скидки (ПС) в соответствии с занимаемой ступенью и личного объёма (ВЛО = ПС х ЛО).

3.2. ВДС представляет собой возвратную скидку за деятельность построенной данным Слушателем сбытовой организации, которая рассчитывается как произведение ЛГО каждого Слушателя из его первой линии (т.е. находящихся под непосредственным кураторством) и разницы его и их персональной скидок (ВДС = ЛГО1 х (ПС0-ПС1) + ЛГО2 х (ПС0-ПС2) + … + ЛГОn х (ПС0-ПСn)), где ПС0 – это ПС рассматриваемого Бизнес-партнёра.

3.3. Компрессия. В случае невыполнения минимального ЛО (ЛОmin) каким-либо Слушателем из первой линии рассматриваемого Слушателя, работает правило Компрессии: этот не выполнивший Слушатель становится для рассматриваемого «временно прозрачным», а рассматриваемый Слушатель имеет возвратную скидку исходя из разницы персональных скидок – собственной ПС и ПС всех Слушателей первой линии ставшего «временно прозрачным», умноженной на ЛГО каждого из этих Слушателей.

3.4. При расчёте возвратной скидки за деятельность структуры действует правило маркетинг-плана: «равный с равного не получает». Это значит, что если в 1-ой линии Слушателя есть люди, занимающие такую же ступень, то они и их структуры не рассматриваются при расчёте ВДС вне зависимости от выполнения или невыполнения ими ЛОmin.

Пример расчёта возвратных скидок

Предположим, Вы являетесь Слушателем компании и находитесь на 5-ой ступени, НГО равен 310 баллам (т.е. Вы и Ваша группа за весь предыдущий период деятельности вместе создали оборот 310 баллов). В этом месяце Вы выполнили ЛО, равный 3 баллам и ЛГО, равный 91 баллу. В 1-ой линии у Вас три Слушателя:

Иванов, находящийся на 4-ой ступени, его ЛГО в этом месяце равен 50 баллов; Петров на 3-ей ступени, его ЛГО равен 30 баллов; Сидоров на 1-ой ступени, его ЛГО равен 8 баллов.

Допустим, ЛО у Петрова в этом месяце равен 1 баллу, что меньше ЛОmin для занимаемой им 3-ей ступени.

1. 3 балла (Ваш ЛО) х 140р. (ПС 5-ой ступени, которую Вы занимаете) = 420 р.

2. 50 баллов (ЛГО Иванова) х (140р.(ПС для Вашей 5-ой ст.) - 110р. (ПС 4-ой ст.)) = 50б. х 30 руб. = 1500 руб.

3. 30 баллов (ЛГО Петрова) х (140р. - 80р. (ПС 3-ей ст.)) = 30 б. х 60р. = 1800 руб.

Но так как ЛО Петрова меньше минимально необходимого для занимаемой им 3-ей ступени, то Ваша ВС в части деятельности Петрова и его группы рассчитывается в соответствии с понятием Компрессии. Допустим, в 1-ой линии у Петрова тоже три Слушателя (Сл. №1, Сл. №2 и Сл. №3) с лично-групповыми объёмами 15, 10 и 4 балла и занимающие 2-ую, 3-ю и 1-ую ступени соответственно.

1. 15 баллов (ЛГО Сл. №1) х (140р. - 50р. (ПС 2-ой ст.) = 15 баллов х 90 руб. = 1350 руб.

2. 10 баллов (ЛГО Сл. №2) х (140р. - 80р. (ПС 3-ей ст.) = 10 баллов х 60 руб. = 600 руб.

3. 4 балла (ЛГО Сл. №3) х (140р. - 20р. (ПС 1-ой ст.) = 4 балла х 120 руб. = 480 руб.

Всего по структуре Петрова Ваша возвратная скидка составляет: 1350 руб. + 600 руб. + 480 руб. = 2430 руб. вместо 1800, рассчитанных без компрессии.

4. 8 баллов (ЛГО Сидорова) х (140р.- 20р. (ПС 1-ой ст.)) = 8 баллов х 120 руб. = 960 руб.

Итого: 420 рублей за личный объём + 1500 рублей за деятельность группы Иванова + 2430 рублей за Петрова и + 960 рублей за Сидорова = 5310 р.
Ваш ЛГО за этот месяц составил 91 балл (3 б. + 50 б. + 30 б. + 8б.), которые пополнят Ваш НГО и будут способствовать продвижению вверх по ступеням.